Onderhandel Jou Startup werksaanbod Oor die afgelope drie jaar Ive is op beide kante van die baan bied aan starters. Een ding dis my opgeval het is hoe min die meeste aansoekers weet wat om te verwag in 'n werksaanbod, en in baie gevalle, wat die skriftelike aanbod theyve ontvang beteken eintlik. Ek was baie gelukkig dat die eerste opstart werksaanbod ek ontvang het, was van 'n paar van die stigters wat die hoogste integriteit het en verduidelik dinge baie duidelik. Sedertdien Ive geleer dat nie elke werknemer is so gelukkig. Hierdie pos nie die geval doel om jou te leer onderhandeling self nie, maar eerder om jou acclimatiseren aan die standaarde en omgangstaal van begin onderhandel. Dit veronderstel jy 'n begin nuweling. Salaris Een van die grootste mites wat Id gehoor terwyl weg in my groot maatskappy hokkie ingesteek was dat dit in orde te kry in die begin spel, jy het 'n aansienlike paycut neem. Dit is vals, veral as jy 'n ontwikkelaar in vandag se befondsing klimaat. VC befonds starters betaal baie naby aan die mark koers salarisse. Jou vra moet ewe veel dit op 'n meer gevestigde maatskappy met honderde of duisende mense sou wees. Saad-stadium maatskappye 'n uitsondering op die bogenoemde stelling bestaan vir maatskappye wat baie min kapitaal geopper en is nie genereer inkomste. Hierdie maatskappye nie gewoonlik vol salarisse begroot daarin. As jy aansluit by 'n saad stadium maatskappy, moet jy verwag om te werk vir minder as 'n mark koers salaris tot 'n groter ronde geopper. Jy moet vergoed word vir hierdie met 'n verhoogde aandele. Wanneer jy jouself in hierdie posisie, raai ek 'n gesprek met jou bestuurder oor wat jou markkoers salaris sal wees na die verhoging van 'n reeks A. Dit vermy verrassings later. Omdat jy jou vaardighede nog havent gedemonstreer in die maatskappy en omdat die befondsing tydlyn is onbepaald, sy moeilik vir enigeen van die partye om spesifieke beloftes maak. My aanbeveling is om iets geskryf wat sê wat markkoers nou sou wees vir jou. Op hierdie manier, as wat dit neem twee jaar om 'n Reeks A en youve gegroei tot 'n groter rol in daardie tyd in te samel, jy Arent doos in 'n getal wat jy by twee jaar vroeër en waarvan die waarde youve oortref, maar jy het 'n kwantitatiewe beginspan wys vir die bepaling van hoe jou salaris sal wees. Alternatiewe metodes van vergoeding en risiko aanpassing kan ontstaan. Byvoorbeeld, toe ek by oneforty in 2009, het ek 'n 30 betaal sny. Ons verwag om geld in te samel in 6-12 maande, en gestruktureer my werk aanbod so dat ek 'n 30 bonus sal ontvang oor die verhoging van 'n reeks A (onderhewig aan uitstaande prestasie per my bestuurders diskresie). Die aanbod het ook gesê dat op daardie tydstip, sou my salaris verhoog word tot 'n mark koers. Dit het nie spesifiseer wat die mark koers sal wees. Voordat hy by, ek ingelig die stigters via e-pos van die ander bied ek was bereid om op te slaag, en hulle het vir my gesê dat dit wat ek aangehaal het in 'n redelike verskeidenheid. Die hele proses van aanvanklike aanbod aan post-reeks 'n aanpassing het baie glad en sonder enige verrassings vir almal. Wat ook al ooreenkoms julle te kom, maak seker dat jy dit op skrif. Dit beskerm beide partye en verseker dat almal laat die gesprek met dieselfde indruk. Sy maklik om te veg oor wat gesê is, maar moeilik om te veg oor wat geskryf is. Wat oor bonusse Startups nie tipies bied kontantbonusse tensy hulle genereer aansienlike inkomste. 1 Vir nuttelose maatskappye met beperkte aanloopbaan, dit is baie beter vir almal wat die maatskappy bied maandelikse vergoeding sonder toeval veranderlike koste van 10 van die jaarlikse betaalstaat elke jaar. Die makliker op die boeke en dit verhoed dat die maatskappy van die opstel van verwagtinge dat dit nie in staat is om te voldoen kan word. Hoewel jou kontant vergoeding waarskynlik sal bestaan net van 'n salaris wat jy kan beslis gebruik 'n bonus youd verdien elders as hefboom tydens onderhandelinge. Equity Equity prosedures en omgangstaal is by verre die minste verstaan komponent van begin werk bied. Veral vir mense met geen agtergrond in korporatiewe reg of finansies, is die besonderhede met betrekking tot toelaes aandele dikwels wild misverstaan. Wanneer Equity skeefloop: 'n verhaal Vier jaar gelede, 'n maatskappy wat jy 0,5 daarvan om aan te sluit as 'n saad stadium ingenieur. Die maatskappy het nou geopper n Reeks B, en jy gereed om jou aandele te neem en aan te beweeg. Eerstens, didnt die maatskappy werklik gee jy 0,5 daarvan. Dit gee jou die opsie om te koop 0.5 daarvan op 'n sekere afslag van sy nageslag stadium waardasie (as jy by). Kom ons sê dat afslag was 70 en dat waardasie was 5M, sodat jy het die opsie om te koop 0.5 (25k) daarvan op 'n 70 afslag van 7500. Jy besluit jy sal net wag totdat dit verkoop of gaan publiek, dan koop jou aandele vir 7500 en dan verkoop hulle op die mark prys. Dit sal nie óf werk. Verlaat die maatskappy roep jou uitgang klousule, wat bepaal dat jy 90 dae om jou opsies te koop, of anders wat jy hulle heeltemal verbeur. Die maatskappy is nie verplig om jou te herinner aan hierdie. As jy vergeet om jou opsies uit te oefen gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. As jy hoef nie 7500 te spaar gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. Jou enigste opsie is om hoes 7500 of laat vaar al die aandele wat jy is vertel youd gegee. As jy Facebook verlaat, is dit 'n no brainer. Maar julle waarskynlik nie verlaat Facebook. Julle waarskynlik laat 'n B stadium maatskappy wat vinnig groei, maar nog steeds probleme met kansellasies of kliënt verkryging of scalability of 'n ander oplosbare maar dreigende probleem, en terwyl belowende, sy sukses is ver van sekere. Jy moet besluit of jy wil 'n 7500 weddenskap te plaas op hierdie maatskappy. Jy plaas die verbintenis, en twee jaar later het die maatskappy verkoop vir 20M na 'n jaar van middelmatige getalle en die versuim om 'n Reeks C in 'n afwaartse-skuins ekonomie in te samel. Dit is nie die Beach House jy het gehoop vir, maar jou 7500 belegging lyk die moeite werd 100k gebaseer op 'n 4x verskeie van die oorspronklike 25.000 waarde wees, reg jou voorraad is algemeen, nie verkies. Beleggers het voorkeur, wat beteken dat hulle ontslae vergoed vir dit wat hulle in voor enigiemand anders sien 'n sent. Die maatskappy het 18M in gekombineerde saad, Reeks A en B Reeks beleggings. Eerstens, diegene beleggers kry hul 18M terug. Dan, Theres 2M proporsioneel verdeel word tussen belanghebbendes. Youve kom uit 'n smal 25 voor as gevolg van jou afslagprys (5M 0.3 vs 2M). Laat jou met 'n 2500 voorbelaste wins op jou belegging 7500. Wanneer die maatskappy nuwe aandele aan Reeks A en B Reeks beleggers uitgereik, het jy verdun. Jou 0.5 van die maatskappy uitmaak nou net 0,35 daarvan. 0.35 van 2M laat jou met 7000. Dit is reg. Na vier jaar se werk en grawe in jou spaargeld om jou aandeel in die maatskappy te behou, youve verloor 500. Jy laat 'n lang sug, besing dat dit toegestaan aandele het 'n 500 te verloor. Hierdie storie is slinks, maar dit is nie ongerymd of onrealisties. Ek vertel dit so te beklemtoon hoe belangrik dit is vir jou om te verstaan hoe gelykheid verspreiding eintlik werk wanneer jy onderhandel nie. Begin Eenvoudige: Hoe Werk Equity Werk Equity gegee in die vorm van aandele-opsies. Stock opsies is nie geskenke eerder hulle is opsies om 'n bedrag van voorraad aan te koop teen 'n vaste, gewoonlik afslagprys. Die nice ding oor hierdie stelsel is dat, ten minste in die ideale geval, dont jy nodig het om die opsies te koop totdat jy gereed is om dit te verkoop is. Byvoorbeeld, het jy verskeie opsies op 1 van 'n maatskappy ter waarde van 1.6m. Daar is 100k aandele uitstaande, elke werd 16. Jou trefprys is 0.80, sodat jy 15.200 maak voordat belasting op die verkoop van hulle: Hoeveel Equity moet ek daar is te veel veranderlikes (maatskappy stadium maatskappy waardasie, werknemer ervaring, werknemer domein kennis , werknemer salaris vereistes), wat nog te sê onenigheid onder industrie veterane 2. om te veralgemeen hoeveel aandele jy moet kry en toe, maar Babak Nivi het saam 'n tafel van opsie toelaes wat ware ringe gebaseer op my ondervinding: Onafhanklike Raadslid 1 Direkteur 0.4 1.25 lood ingenieur 0.5 1 5 jaar ondervinding ingenieur 0.33 0.66 Bestuurder of Junior Engineer 0.2 0.33 Jy sal kennis dat Nivi praat oor gelykheid in terme van persentasies. Soos Chris Dixon verduidelik. dit is die enigste nommer wat jy omgee vir jou aandele aanbod: Die enigste ding wat saak maak in terme van jou aandele wanneer jy aansluit by 'n begin is wat persent van die maatskappy wat hulle jou gee. As die bestuur vertel jou die aantal aandele en nie die totale aandele uitstaande sodat jy kan nie bereken die persentasie wat jy besit dit nie by die maatskappy Hulle is oneerlik en jy tricking en sal jou te mislei weer baie keer. Dit is 'n gevaarlike spel te probeer om te voorsien wat jou aandele ter waarde van sal wees, maar as jy wil om te geniet, neem jou persentasie, deel dit deur twee om verantwoording te doen verwatering en 'n lae trefprys, en vermenigvuldig dit met alles wat jy die maatskappy dink dalk verkoop vir. Dis die ball van wat 'n huis hardloop treffer kry jy. Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde: Jy kry 0,5 van 'n maatskappy wat verkoop vir 25M: Jy kry 1 van 'n maatskappy wat verkoop vir 15M: Jy kry 0,25 van 'n maatskappy wat verkoop vir 150 miljoen: Hoewel sy aanloklik, as jy 'n begin werknemer ek waarsku om nie te dink oor gelykheid in sulke absolute terme, soos dit is moeilik om te voorspel. Kyk na jou aandele as 'n groot bonus as dinge goed gaan. Die hartseer waarheid is dat 'n oorweldigende meerderheid van starters misluk, so ter wille van persoonlike finansiële beplanning, aanvaar dit sal neerkom op niks. In die beste geval sal dit wat jy koop 'n mooi motor of verskaf 'n down betaling op 'n huis. Dit is nie 'n kaartjie na stigting van onafhanklike rykdom of nooit hoef te weer werk. Sal ek meer aandele nadat ek aansluit Daar is 'n paar situasies nadat hy by wanneer jy addisionele aandele toegestaan kan word: Eerstens, as nuwe aandele uitgereik, jy kan 'n paar van hulle toegeken aan verwatering tweede vermy, is aandele soms gebruik as 'n prestasie bonus, veral wanneer maatskappye hoef nie genoeg inkomste om ekstra geld derde voorsien, gelykheid word dikwels toegestaan as vergoeding vir 'n bevordering. Vestigende Bylaes Jou aandele moet begin toeval as van die begin van jou werk. Moenie luister na enige verhuring bestuurder wat jou vertel dat ten einde die maatskappy te beskerm, moet jy om te werk vir 'n rukkie voordat enige aandele sal jy ontvang. 3 Daar is 'n proses genaamd vestiging wat sorg vir hierdie en enige stigter wat beide eerlik en kundige gebruik dit. Vesting kan die maatskappy gee jou 'n paar vaste aantal aandele-opsies, onderhewig aan jou werk by die maatskappy vir 'n sekere tydperk van die tyd. Brad Feld verduidelik die standaard 01/04 vestiging skedule: Nywerheid standaard vestiging vir 'n vroeë stadium maatskappye is 'n een jaar krans en maandeliks daarna vir 'n totaal van 4 jaar. Dit beteken dat as jy te verlaat voordat die eerste jaar is op, jy hoef vestig enige van jou voorraad. Na 'n jaar, het jy gesetel 25 (dis die krans). Dan kan jy begin vestiging maandelikse (of kwartaalliks, of jaarliks) oor die oorblywende tydperk. So as jy 'n maandelikse frokkie met 'n een jaar krans en jy het die maatskappy verlaat na 18 maande, sal jy gevestig het 37,25 van jou voorraad. Vesting is groot, want dit almal beskerm. Werknemers weet presies wat hulle sal kry as hulle in hulle tyd, en maatskappye te verhoed dat die risiko van 'n werknemer wat aandele neem en hardloop weg met dit. Trading Salaris vir Equity: Doen die wiskunde Sommige werkgewers praat oor gelykheid en salaris as dials wat jy kan aanpas, die verhoging van een, terwyl die vermindering van die ander. Sedert starters is gegord vir kontant, is dit byna altyd voorgestel as die werknemer gee 'n paar salaris in ruil vir meer aandele. Soms word hierdie transaksies is regverdig, en soms hulle is nie. Wat maak hulle moeilik en dikwels onregverdig vir die werknemer is dat daar 'n handvol van die eksistensiële nadele wat saamgaan met die neem van gelykheid as 'n plaasvervanger vir salaris. Dit is belangrik dat hulle verstaan sodat hulle kan oorkom: Salaris toeval oor een jaar, terwyl voorraad opsies vestig oor vier jaar, so om gelyk te breek, die waarde van jou ekstra voorraad opsies moet wees 4x die salaris wat jy gee up. In werklikheid behoort dit selfs meer wees nie, want jou voorraad gaan na 'n ander klas as wat die beleggers te kry, en dit beteken dat die beleggers sal voorkeur bo jy moet die maatskappy verduur n downround of 'n swak uitgang. Dit is uiters onregverdig teenoor jou, want as jy opgee kontant vir gelykheid, is jy effektief te belê in die maatskappy, maar nie die ontvangs van die gunstige terme wat ander beleggers te kry. Selfs al is die maatskappy is om goed te doen, sal jou voorraad opsies waarskynlik kry verwaterde op 'n stadium oor jou vier jaar vestiging skedule wanneer die maatskappy verhoog meer geld. Dit verminder die persentasie van die maatskappy wat jou die reg om te koop nie. Stock opsies is 'n eenmalige toekenning, sodat julle eenmalige vergoeding te aanvaar in ruil vir herhalende vergoeding. Die gedeelte van jou vergoeding wat jy ontvang in ekwiteit sal nie verreken in jou toekoms salaris knoppe aan die maatskappy, en omdat salarisverhogings dikwels hiermee ingevolge persentasies, jou verliese sal waarskynlik gedurende hierdie tyd vererger. Maatskappy waardasies monopolie geld totdat hul voorraad vloeibare word. Met 200,000 in voorraad opsies nie die geval beteken niks as jy kan nie verkoop jou voorraad, en jy kan nie verkoop jou voorraad, tensy jou onderneming openbare geld of jy 'n private koper in 'n sekondêre mark, wat gewoond gebeur nie, tensy jou maatskappy is ver af sy pad na 'n suksesvolle uitgang. Oefening jou voorraad opsies het 'n monetêre koste vir jou. As jy 25,000 in opsies met 'n 60 afslag, wat beteken dat die maatskappy is afsplintering in 15.000 vir jou voorraad en julle afsplintering in 10.000 dit. Nou dat jy die inherente nadele van hierdie handel te verstaan, jy wil weet of die spesifieke transaksie op die tafel ( 'n paar x in ekwiteit te ruil vir 'n paar y in salaris) is 'n goeie een. Die beste manier om dit te bepaal is om te kyk na die ooreenkoms wat die beleggers te kry, en dit vergelyk met die ooreenkoms wat jy kry. Jy wil 'n risiko / beloning verhouding wat beter is as hulle s'n. Kom ons begin met 'n verloorspan scenario. Tony Wright illustreer 'n tipiese voorbeeld waar die aandele-salaris hefboom is 'n slegte deal vir die werknemer 4: Kom ons sê ons het 'n ingenieur wat kry 0,5 van die maatskappy beklee meer as 4 jaar. Hes maak 80k, maar waarskynlik kon 90K maak by 'n maatskappy met beperkte aandele geleentheid. Kom ons neem aan 'n teiken afsetprys van 50.000.000 (O, gelukkige dag). Ons ingenieur bestee 10k per jaar 'n kans op 'n 62.500 per jaar. As hy daar spandeer die volle vier jaar, hes belê 40k vir 'n kans op 250K (a 6x terugkeer nie sleg). As jy dieselfde scenario met 'n miljard dollar uitgang hardloop, sy beginspan vir 'n baie mooier lyk. Wanneer jy dit uit te voer op 'n Flickr-grootte uitgang (20m), dit is nie op soek na so 'n groot van 'n weddenskap. A 6x-afrit klink rooskleurig nie, maar wanneer jy skiet vir 'n groot beloning het, moet jy dit ook oorweeg om die groot risiko. As jy hierdie werknemer en jy grawe in die besonderhede hier, youd sien dat: Julle neem van 'n groter risiko as die maatskappy se beleggers en sal julle net die helfte van die beloning wat die maatskappy se beleggers ontvang in die geval van 'n sukses te maak. Kom ons sê jy het in die maatskappy wanneer dit het 'n 4M waardasie (A 90K ingenieur wat 'n 0,5 aandele toekenning impliseer (s) hy is vroeg). Jou 0,5 reg om jou te 20k waarde van sy aandele te koop op daardie waardasie. Dit beteken dat na vier jaar, youve opgegee 40k in kontant vir 20k waarde van illikiede voorraad. As jy 'n belegger in die maatskappy was, sou jou geld wat jy gekoop het 40k waarde van die voorraad, sou dit verkies voorraad eerder as gewone aandele wees, en dit sal nie onderhewig wees aan enige vestigingsperiode. Dollar vir dollar, beleggers het twee keer soveel voorraad as wat jy gedoen het, en hulle het dit op baie beter terme. Nou kan verander die hipotetiese om te wys wanneer die neem van aandele kan sin maak. 'N direkteur van ingenieurswese kom vir 110k en 1.25 (hy normaalweg sou maak 140k) na die maatskappy bring 'n Reeks A en 'n waarde van 14M. Hy is opgee 120k oor vier jaar te haal 175k waarde van opsies, verdien 46 meer voorraad per dollar belê as die beleggers wat in geld by 'n 14M waardasie. Hierdie verhoogde loon help om te vergoed vir die verhoogde risiko wat spruit uit die voorgenoemde nadele van die neem van aandele oor voorraad. As jy dit kan bekostig om die risiko / beloning spel te speel en wil om te draai jou aandele in ruil vir 'n paar salaris, met alle middele te sien of jy 'n transaksie wat sin maak kan vind. Daar is stigters wat baie sinvolle aandele verleen aan werknemers wat bereid is om 'n gedeelte van hul salaris offer te bring. Maar in my ervaring, hierdie laaste voorbeeld is die uitsondering en Tonys voorbeeld is die reël. Whatevers op die tafel, doen die wiskunde en kennis te dra van die nadeel is jy maak. Die belangrikste ding oor Equity Jou aandele sal die moeite werd om iets of dit sal nie wees. Watter kant van daardie muntstuk jy land op sake meer as enigiets meer as hoe vinnig jy vestig of hoeveel aandele jy of watter soort afslag jy of watter stadium jy aansluit by. 'N slegte onderhandelaar by 'n suksesvolle maatskappy sal die wind met meer ekwiteitswaarde as 'n uitgeslape onderhandelaar by 'n mislukte maatskappy. Weddery op ekwiteit moet impliseer dat jy glo in die visie van die maatskappy en dat jy groot geloof in die mense julle werk. Aan die einde van die dag, sal die dinge impak hoeveel jou aandele is meer as enige van die bogenoemde raad werd. Voordele Met die uitsondering van gesondheid versekering, voordele is minder talle en minder vrygewig by starters as hulle by gevestigde maatskappye. Baie min starters bied 401k planne nog minder gee werkgewer ooreenstem. Die starters Ive gesien of op daardie aangebied 401k planne hulle ingestel omdat daar 'n blok van werknemers wat wou meer as 5k per jaar te skei (5k is die maksimum wat jy kan tersyde gestel op jou eie deur 'n IRA). Startups wat geopper befondsing van enige aard moet jou gesondheid versekering te verskaf en hulle moet optel die meeste, indien nie alle van die wetsontwerp. As die begin nie die geval bied 'n gesondheidsorg plan, moet dit jou vergoed vir 'n individu se gesondheid sorgplan. Hoe meer vrygewige van starters sal u voorsien van tandheelkundige dekking. Ten slotte Die moeilikste deel van onderhandeling 'n begin werksaanbod leer die binnekant bofbal. As jy kan kry verby die jargon wat jy nog nooit gesien het tot vandag toe, sal jy vind dat, soos die meeste onderhandelinge, dit kom neer op wiskunde en gesonde verstand. Daar is baie van die dinge aan te pas by wanneer jy oorskakel na die lewe kultuur, werksure, individuele outonomie opstart maar tensy jy daartoe verbind om by die saad stadium of vroeër, 'n yster vergoeding vermindering isnt een van hulle. As jy nog vrae oor jou aanbod brief, of as iets lyk 'n bietjie fishy, kan jy vrae in die kommentaar vra en ek sal my bes doen om dit te beantwoord. As sy vertroulike, kan jy my e-pos by 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 en swak privaat reageer. (Update 2015/08/12:.. As jy my e-pos, vra spesifieke, gedetailleerde vrae oor wat jy nie verstaan nie ek nie bied die diens van luister na 'n aanbod en dan vertel hoe goed of sleg dit is Ek wens Ek kon nuttig in hierdie verband wees, maar daar is te veel veranderlikes (jou agtergrond, die maatskappy se geskiedenis en stigters, die mark, die koste van die lewe waar jy is, die ander kandidate wat oorweeg word) vir my om dit akkuraat te doen.) Ek is bly om spesifieke vrae oor enige deel van jou aanbod wat jy nie verstaan nie beantwoord. Danksy Mike Kampioen. Chad Mazzola en Will Sulinski vir lees vroeë weergawes van hierdie post en die verskaffing van waardevolle terugvoer. Uitsonderings bestaan vir rolle wie mark vergoeding is gewoonlik betaal in die vorm van bonusse, bv verkope bestuurders wat betaal word volgens hoeveel inkomste hulle bring in. 8617 Sommige maatskappye vereis dat 'n raadsvergadering om jou aandele papierwerk uit te reik. Dit is goed, maar die ooreenkoms moet terug na jou begin datum terugwerkend wees wanneer jy dit ontvang. 8617 Tony beskryf net die situasie is dit my eis, nie sy, dat die aandele nadeel is 'n slegte een. 8617 Geplaas deur Robby Grossman 21 Februarie ST. 2013 Besigheid. Startups Kommentaar Recent Posts Jongste TweetsSalarys vergoeding kundiges het saam 'n lys van die tien belangrikste vrae wat jy moet in staat wees om te antwoord oor jou voorraad opsies te sit. Gebruik hierdie kontrolelys as jy jou navorsing voor te berei vir 'n salaris te onderhandel. of by jou volgende prestasie-oorsig, of wanneer jy in lyn vir 'n bevordering. Sommige van hierdie vrae is noodsaaklik vir begrip van die waarde van jou voorraad opsies toekenning, en ander net help om die implikasies van sekere gebeure of situasies te verduidelik. Dont verbaas wees as jy opsies nou en kan nie 'n paar van hierdie vrae te beantwoord - hulle is nie almal voor die hand liggend, selfs vir mense wat aandele-opsies voor ontvang het. Die antwoorde wat hier verskaf word is relevant vir mense van die Verenigde State. As jy nie van die Verenigde State van Amerika, die belasting inligting en 'n paar van die tendense bespreek mag nie na jou land betrokke te wees. Die tien belangrikste vrae oor jou voorraad opsies is soos volg. Watter tipe opsies het jy aangebied Hoeveel opsies kry jy Hoeveel aandele in die maatskappy is uitstaande en hoeveel is goedgekeur Wat is jou trefprys Hoe vloeibare is jou opsies, of hoe vloeibare sal hulle Wat is die vestiging skedule vir jou aandele kry jy versnel vestiging as jou maatskappy verkry of gaan saam met 'n ander maatskappy Hoe lank moet jy jou aandele ná 'n beurs, samesmelting, of verkryging te hou wanneer jy jou opsies uit te oefen, het jy nodig om te betaal met kontant, of sal die maatskappy dryf jy die uitoefeningsprys Watter soort stellings en vorms doen jy of het jy nodig om te vul 1. Watter tipe opsies is julle wat in die Verenigde State van Amerika, is daar in wese twee soorte voorraad opsies: aansporing voorraad opsies ( ISOs) en nonqualified voorraad opsies (NQSOs). Die primêre verskil tussen die twee ten opsigte van die opsiehouer is die belastinghantering wanneer die opsie uitgeoefen word. Wanneer jy ISOs oefen, het jy nie normaalweg aan enige belasting te betaal (alhoewel daar 'n kans dat jy kan verwag word om 'n alternatiewe minimum belasting te betaal as jou wins is groot genoeg en / of sekere ander omstandighede van toepassing). Jy sal uiteindelik om belasting te betaal op die wins, maar nie voordat jy verkoop die voorraad, op watter tyd jy kapitaalwins sal betaal belasting (die mindere van jou marginale koers of 20 persent) op die totale wins - die verskil tussen die bedrag wat jy betaal om die opsie en die bedrag waarvoor jy uiteindelik die voorraad verkoop oefen. Onthou, al is, moet jy die voorraad te hou vir ten minste 'n jaar nadat jy die opsie om hierdie belasting te breek beskerm oefen. Anders sal jou aansporing voorraad opsie outomaties 'n nonqualified voorraad opsie geword en jy sal hê om gewone inkomstebelasting betaal. Wanneer jy nonqualified voorraad opsies uit te oefen, moet jy 'n gewone inkomste belasting te betaal op jou wins as van die tyd wat jy die opsie uit te oefen. Hierdie belasting word op grond van jou marginale belastingkoers (tussen 15 en 39,6 persent). Wanneer jy uiteindelik die voorraad te verkoop, sal jy het om kapitaalwins belasting (die mindere van jou marginale koers en 20 persent) op die wins wat jy besef tussen die markprys op die dag wat jy oefen en die markprys op die dag wat jy verkoop die betaal voorraad. Insigte. Maatskappye bied nonqualified voorraad opsies vir 'n paar redes. Daar is 'n aantal beperkings op wanneer en hoeveel aansporing voorraad opsies 'n maatskappy kan gee, asook die voorwaardes vir die opsies. Byvoorbeeld, indien die maatskappy reik aandele-opsies teen 'n uitoefeningsprys onder die werklike aandeelprys, wat opsies kan nie wees aansporing voorraad opsies. Ook, kry die maatskappy 'n belastingaftrekking vir nonqualified voorraad opsies, maar nie vir aansporing voorraad opsies. Die aftrekking help verminder die maatskappy se belastinglas en dus kan help om die waarde van die voorraad. 2. Hoeveel opsies doen jy die aantal aandele-opsies wat jy ontvang is 'n funksie van 'n paar veranderlikes. Opsie toekenning groottes afhang van jou werk, die frekwensie van die toekennings, die bedryf, die maatskappy se betaal filosofie, die maatskappy se grootte, die maatskappy se volwassenheid, en ander faktore. In 'n hoë-tegnologie begin, byvoorbeeld, die toekenning ontvang jy is oor die algemeen baie groter as 'n persentasie van die maatskappy se totale uitstaande as 'n toekenning wat jy sal ontvang van 'n meer volwasse, gevestigde maatskappy aandele. Maar dikwels wanneer 'n maatskappy is die toekenning van 'n groot aantal aandele, dit is, want daar is meer risiko wat verband hou met hulle. Insigte. Mense het dikwels 'n harde tyd te vergelyk opsie toelaes van verskeie baan bied. Dont uitsluitlik fokus op die aantal aandele julle toegestaan. Probeer in gedagte hul potensiële waarde te hou om jou en die waarskynlikheid dat hulle sal bereik wat waarde. Vir 'n begin, kan jou opsies het 'n uitoefeningsprys van 5 of 1 of selfs 5 sent per aandeel, maar op 'n stadium 'n jaar of twee van nou af, kan daardie aandele werd wees 50 of 20 of 10 of selfs niks. Vermoedelik minder riskant is opsies van volwasse maatskappye wat meer stabiliteit, maar ook minder kans van 'n quothome run. quot In hierdie maatskappye verskaf, kyk na die uitoefeningsprys van die opsies en hoe jy dink sal die voorraad sekere tydperk van die tyd uit te voer oor. En onthou, 'n 10 persent toename in 'n 50 voorraad is die moeite werd 5, terwyl 'n 10 persent toename in 'n 20 voorraad is die moeite werd 2. 3. Hoeveel aandele in die maatskappy is uitstaande en hoeveel is goedgekeur Die aantal uitstaande aandele is 'n belangrike kwessie as jou maatskappy is 'n begin, want dit is belangrik om jou opsie-aandele te meet as 'n potensiële eienaarskap persentasie van die maatskappy. Vir die meeste mense, sal hierdie persent baie klein wees - dikwels minder as 'n halwe persent. Dit is ook belangrik om die aantal aandele goedgekeur, maar nie uitgereik weet. Insigte. Alhoewel hierdie getal is die meeste betrokke by starters, dit is vir almal betrokke, want goedgekeur maar onuitgereikte aandele verwater iemand se eienaarskap. As die nommer is groot, kan dit 'n probleem wees. Verwatering beteken elke aandeel word minder werd, want daar is meer aandele wat moet make-up dieselfde totale waarde. 4. Wat is jou trefprys Die trefprys van 'n opsie - ook bekend as die uitoefeningsprys of koopprys - is dikwels die prys van 'n aandeel van voorraad op die dag waarop die opsie verleen. Dit hoef nie die aandeelprys wees, maar dit is dikwels. Dit is die prys wat jy sal uiteindelik betaal om jou opsie uit te oefen en die koop van die voorraad. As 'n opsie bo of onder die aandele prys op die dag van die toekenning toegestaan word, is dit bekend as 'n premie opsie of 'n afslagprys-opsie, onderskeidelik. Afslag opsies kan nie wees aansporing voorraad opsies. Insigte. Maatskappye wat nie openbaar verhandel (verhandel op 'n aandelemark of oor die toonbank) kan nog voorraad opsies, wat wel 'n voorraad waarde. Die billike markwaarde van 'n deel van die voorraad in een van hierdie maatskappye is gewoonlik bepaal deur 'n formule, deur die raad van direkteure, of deur 'n onafhanklike waardasie van die maatskappy. As jy besig is op een van hierdie maatskappye, moet jy vra hoe die aandeelprys word bepaal en hoe dikwels. Dit sal jou help om te verstaan wat jou opsies is die moeite werd. As jy onderhandel, moenie verbaas wees as die maatskappy verteenwoordiger vir jou vertel hulle kan nie toekenning jy opsies onder die huidige aandeelprys. Hoewel dit wettig is om te doen, en baie planne te maak vir dit, baie maatskappye het die beleid van nie die toekenning van opsies hieronder billike markwaarde en hulle dont wil 'n presedent. Die aantal aandele wat jy ontvang en die vestiging is tipies makliker om te onderhandel as die trefprys. 5. Hoe vloeibare is jou opsies, of hoe vloeibare sal hulle hier likiditeit verwys na hoe maklik dit is om jou voorraad opsies uit te oefen en om die aandele te verkoop. Die primêre probleem hier is of jou maatskappy se voorraad in die openbaar verhandel. Indien wel, is daar duisende van beleggers op soek na daardie aandele te koop of te verkoop op enige gegewe dag, sodat die mark vir daardie aandele het vloeistof te wees. Sekere ander maatskappye, insluitend vennootskappe, nou gehou maatskappye en privaat maatskappye, gewoonlik het beperkings op wie jy jou voorraad te kan verkoop. Dikwels is dit net om een van die bestaande aandeelhouers, en dit kan wees by 'n formule of vaste prys. Insigte. 'N voorraad wat illikiede kan nog baie waardevol. Baie maatskappye met 'n lae waardasies en illikiede aandele oor die afgelope paar jaar is óf reeds verkry of weg publiek, die waarde grootliks toeneem en / of die likiditeit vir die opsiehouers. Hierdie tipe van quotliquidity eventsquot is nooit gewaarborg, maar hulle is altyd moontlik nie. 6. Wat is die vestiging skedule vir jou aandele Vestigende is die regte wat jy verdien om die opsies wat jy het toegeken. Vesting vind gewoonlik oor 'n tydperk, maar kan ook verdien op grond van sekere maatstawwe. Die konsep is basies dieselfde as vestiging in 'n aftree-plan. Jy kry 'n voordeel - in hierdie geval, aandele-opsies. Oor 'n sekere tydperk van die tyd, verdien jy die reg om dit te hou. As jy die maatskappy te verlaat voor die tyd verby is, verbeur jy die ongevestigde opsies. Die huidige tendens is vir opsies om te vestig in maandelikse, kwartaallikse, of jaarlikse inkremente oor drie tot vyf jaar. Byvoorbeeld, kan jou opsies 20 persent per jaar vestig oor vyf jaar, of hulle kan 2,78 persent per maand vestig vir 3 jaar (36 maande). Insigte. Vesting blyk te wees trending teenoor korter skedule met kleiner stappe (bv maandeliks meer as 3 jaar eerder as jaarliks meer as 5 jaar). Maatskappye probeer om konsekwent opsie terme vir mense op soortgelyke vlakke te hou, maar vestiging terme vir voorraad opsies is soms onderhandelbaar nie, veral spesiale toekennings vir nuwe huur en spesiale erkenning toekennings. Sodra 'n opsie setel, sy joune ongeag wanneer of hoekom jy die maatskappy te verlaat. So hoe vinniger jou opsies vestig, hoe groter is jou buigsaamheid. 7. Sal jy versnelde vestiging as jou maatskappy verkry of gaan saam met 'n ander maatskappy Soms, op sekere veranderinge in beheer van 'n maatskappy, voorraad opsie vestiging skedules gedeeltelik of ten volle te versnel as 'n beloning vir die werknemers vir die verhoging van die waarde van die maatskappy, of as beskerming teen toekomstige onbekendes. Gewoonlik hierdie gebeure nie sneller volle berusting, omdat die ongevestigde opsies is een van die maniere waarop die nuwe maatskappy het van die behoud van die werknemers wat dit nodig het. Na alles, dikwels die werknemers is 'n belangrike rede vir die samesmelting of verkryging. Sommige maatskappye bied ook 'n toename in vestiging op die IPO, maar dit is gewoonlik 'n gedeeltelike toename eerder as volle onmiddellike vestiging. Insigte. Dit is belangrik om te weet of jy versnel vestiging sodat jy ten volle die waarde van jou opsies te verstaan. Maar tensy jy 'n senior uitvoerende of 'n persoon met 'n baie belangrike en hard-to-vervang vaardigheid, is dit moeilik om te onderhandel enige versnelling bo en behalwe die planne aangedui terme. 8. Hoe lank moet jy jou aandele hou na 'n beurs, 'n samesmelting of verkryging As jou maatskappy saamsmelt of verkry, of indien dit openbaar gaan, kan jy nie in staat wees om jou aandele dadelik verkoop. Die lengte van die tyd moet jy jou aandele hou na 'n beurs of samesmelting hang af van die SEC (Securities and Exchange Commission) en individuele beperkings maatskappy. Gaan jou opsie ooreenkoms plan dokumente en enige pre-IPO of premerger kommunikasie vir beskrywings van 'n hoewe tydperk of uitsluiting tydperk. Insigte. Alhoewel jy die uitsluiting tydperk kan nie verander, kan jy dit gebruik om te beplan hoe jy die opbrengs sal gebruik van enige verkoop van voorraad. Let daarop dat die prys van 'n maatskappy se voorraad soms daal op of na die dag 'n uitsluiting tydperk eindig, as werknemers te verkoop hul aandele in groot getalle. As jy wil om te verkoop ná 'n uitsluiting tydperk, en die prys daal, kan jy voordeel trek uit en wag 'n bietjie langer totdat dit stabiliseer, op voorwaarde dat die voorraad vaar goed in ander opsigte. 9. Wanneer jy jou opsies uit te oefen, het jy nodig om te betaal met kontant, of sal die maatskappy dryf jy die uitoefeningsprys Afhangende van die maatskappy waarvoor jy werk en die bepalings van die voorraad opsie plan, kan jy in staat wees om jou opsies in te oefen een van drie maniere: deur die betaling van die uitoefeningsprys uit jou eie betaalrekening deur lenings die geld in 'n brug lening van jou maatskappy of deur die voltooiing van 'n kontantlose transaksies wat u toelaat om die netto getal aandele ontvang jy sal eindig met het jy geleen die geld om die opsies en verkoop net genoeg aandele uit te oefen om terug te betaal die geld geleen. Vir die tweede en derde alternatiewe, moet jy weet of enige belasting wat jy skuld kan betaal word uit die lening of kontantlose oefening. Insigte. As jy die koste van die oefening moet betaal, kan jy 'n beduidende hoeveelheid kontant nodig. Om die gunstige rekeningkundige hantering van enige aansporing voorraad opsies jy oefen bewaar, sal jy nie in staat wees om die voorraad te verkoop vir 'n volle jaar. Wel, voordat jy jou opsies uit te oefen, moet jy oorweeg kontak met 'n finansiële adviseur vir die beste benadering vir gegewe jou finansiële situasie te bepaal. 10. Watter soort stellings en vorms doen jy of het jy nodig om te vul 'n paar maatskappye bied 'n gereelde verklaring of selfs 'n daaglikse update op jou maatskappy se intranet te som jou Holdings, whats gevestigde en whats nie, die waarde van elke gebaseer op die huidige voorraad prys, en miskien selfs 'n aanduiding van die wins na belasting. Ander maatskappye gee net 'n aanvanklike opsie ooreenkoms met geen updates totdat die opsie termyn is om te verval of jy staan op die punt om die maatskappy te verlaat. Insigte. Of die maatskappy bied updates vir jou of nie, maak seker jy kry, op skrif, 'n verouderde verklaring van die maatskappy wat vir jou vertel hoeveel opsies jy het toegeken, die uitoefeningsprys, die vestiging skedule, die vervaldatum, oefening alternatiewe, terme vir veranderinge van beheer, en terme vir die aanpassing gebaseer op herorganisasie. Die laaste kwessie is belangrik, want as die maatskappy se voorraad split of samesmeltings met 'n ander maatskappy se voorraad, jou voorraad opsies moet dienooreenkomstig aangepas word om te verseker dat jou finansiële posisie gehandhaaf. Maak seker dat jy al opsie ooreenkomste te hou. Dit is wettige kontrakte, en moet daar ooit 'n probleem oor wat youve belowe, sal daardie stelling te help beskerm jou regte wees. - Johanna Schlegel, Salaris Editor-in-ChiefDaniel Tunkelang // 16 Julie 2008 by 21:52 I8217d kyk vir comparables, ten minste tot die mate dat ek kon aanvaar vergelykbaar marktoestande. En die verwagte waarde moet nog uitwerk wat die beleggers is paying8211that8217s n goeie reality check vir jou eerlike hou. Wat dit werklik maak wat jy doen is meet die risiko / tydlyn vir die maatskappy. Is jy op soek na die maatskappy flip in 'n jaar vir 'n paar miljoen Of is jy hoop om 'n 1B maatskappy in tien jaar baie verskillende scenario's uit te werk om dieselfde verwagte waarde. I8217m nie wat daarop dui dat jy betroubaar kan modelleer die een wat van toepassing is. Maar jy kan try8211and wat maak jy meer oor die company8217s doelwitte / vooruitsigte en jou eie verwagtinge / aspirasies dink. Is daar iemand het 'n voorbeeld aanbod brief Ek is nuuskierig van die werklike formaat wat 8220standard8221 vir 'n goeie aanbod brief. Ek is in die proses van die huur van 2 bestuurders, en wil om seker te maak al die basisse gedek gebaseer op die vrae hierbo, en hoe hulle behoorlik sou word geïdentifiseer op die brief. Enige voorbeelde sal wonderlik wees. Dankie by voorbaat. Nivi // 17 Julie 2008 by 08:40 Anthony, moet jy 'n aanbod brief wat jy het gekry van bevoegde counsel.15 Reëls vir onderhandeling van 'n werksaanbod Uitvoerende Opsomming gebruik Die skrywer, 'n professor in onderhandeling aan Harvard Business School, bied spesifieke stukke van die raad vir werk kandidate: Don8217t onderskat die belangrikheid van likability. Help voornemende werkgewers verstaan hoekom jy verdien wat you8217re versoek. Maak dit duidelik dat hulle kan jy. Verstaan die persoon oor die tafel van jou. Verstaan sy of haar beperkinge. Wees voorbereid vir moeilike vrae. Fokus op die questioner8217s opset, nie op die vraag. Kyk na die hele deal. Onderhandel verskeie kwessies gelyktydig, nie in volgorde. Don8217t onderhandel net ter wille van onderhandeling (a slaggat vir onlangse MBA-gegradueerdes). Dink deur die tydsberekening van die aanbiedings. Vermy, ignoreer, of te bagatelliseren ultimatums. Onthou dat jou onderhoudvoerder isn8217t uit om jou te kry. Bly by die tafel. In stand te hou 'n sin vir perspektief. Job-aanbod onderhandelinge is selde maklik. Oorweeg drie tipiese scenario's: Julle in 'n derde ronde onderhoud vir 'n werk by 'n maatskappy wat jy wil, maar 'n ferm bewonder jy selfs meer net genooi in Skielik het die eerste verhuring bestuurder snywonde aan die jaagtog:. Soos u weet, is baie oorweging kandidate. Ons hou van jou, en ons hoop dat die gevoel is wedersyds. As ons jou 'n mededingende aanbod, sal jy dit aanvaar Youve ontvang 'n aanbod vir 'n werk sal jy geniet, maar die salaris is laer as wat jy dink jy verdien. Jy vra jou potensiaal baas of sy enige buigsaamheid. Ons tipies hoef huur mense met jou agtergrond, en ons het 'n ander kultuur hier, reageer sy. Hierdie werk isnt net oor die geld. Is jy sê jy is nie te neem nie, tensy ons die betaling Youve is gelukkig werk by jou maatskappy vir drie jaar te verhoog, maar 'n werwer het 'n beroep, aan te dring dat jy baie meer elders kan verdien. Jy hoef wil ophou, maar jy verwag om redelik vergoed, sodat youd graag vra vir 'n verhoog. Ongelukkig, begrotings is tight, en jou baas nie die geval goed reageer wanneer mense probeer om buite bied hefboom. Wat doen jy Elkeen van hierdie situasies te doen, is moeilik om in sy eie wayand tekenend van hoe kompleks werk onderhandelinge kan wees. By baie maatskappye, vergoeding kom al hoe meer in die vorm van voorraad, opsies, en bonusse gekoppel aan beide persoonlike en groep prestasie. In MBA werwing, is meer maatskappye met behulp van ontplof bied of gly skaal ondertekening bonusse gebaseer op wanneer 'n kandidaat aanvaar die werk, bemoeilik pogings om aanbiedinge te vergelyk. Met uitvoerende mobiliteit aan die toeneem, mense veg vir soortgelyke poste dikwels aansienlik verskillende agtergronde, sterkpunte, en salaris geskiedenis, maak dit moeilik vir werkgewers om maatstawwe te stel of te skep standaard pakkette. In sommige bedrywe het 'n swak arbeidsmark ook gelaat kandidate met minder opsies en minder hefboom, en werkgewers beter geposisioneer om terme te dikteer. Diegene wat werkloos is, of waarvan die huidige werk lyk wankelrig, het hul bedingingsmag gesien verder verminder. Maar arbeidsmark kompleksiteit skep geleenthede vir mense wat bekwaam kan onderhandel die terme en voorwaardes van indiensneming. Na alles, onderhandeling die meeste saak maak wanneer daar 'n wye verskeidenheid van moontlike uitkomste. As 'n professor wat bestudeer en leer die onderwerp, ek raai gereeld huidige en oudstudente op hierdie terrein. Vir 'n paar jaar het ek is die aanbied van 'n aanbieding oor die onderwerp te huidige studente. (Om 'n video van hierdie praatjie sien, gaan na www. NegotiateYourOffer.) Elke situasie is uniek, maar 'n paar strategieë, taktiek, en beginsels kan jou help om baie van die kwessies wat mense in die gesig staar in onderhandeling met werkgewers aan te spreek. Hier is 'n 15 reëls om jou te lei in hierdie besprekings. Die Reëls Moenie onderskat die belangrikheid van likability. Dit klink basiese, maar sy deurslaggewende: Mense gaan vir julle stry net as hulle soos jy. Enigiets wat jy doen in 'n onderhandelingsproses wat jou minder aangenaam maak verminder die kanse dat die ander kant sal werk vir jou 'n beter aanbod. Dit gaan oor meer as hoflik sy oor die bestuur van 'n onvermydelike spanning in onderhandeling, soos vra vir dit wat jy verdien sonder oënskynlike gulsig, daarop te wys tekortkominge in die aanbod sonder oënskynlike klein, en word aanhoudend sonder om 'n oorlas. Onderhandelaars kan tipies vermy hierdie slaggate deur die evaluering (byvoorbeeld, in die praktyk onderhoude met vriende) hoe ander is geneig om hul benadering waarneem. Help hulle verstaan hoekom jy verdien wat jy versoek. Dit is nie genoeg vir hulle om jou te hou. Hulle moet ook julle moeite werd om die aanbod wat jy wil glo. Moet nooit toelaat dat jou voorstel praat vir itselfalways die storie wat daarmee gepaard gaan vertel. Moenie net meld u begeerte (a 15 hoër salaris, sê, of toestemming om te werk van die huis af een dag per week) te verduidelik presies hoekom sy geregverdig (die redes wat jy meer geld verdien as ander kan hulle gehuur, of dat jou kinders by die huis kom uit skool vroeg op Vrydae). As jy het geen regverdiging vir 'n vraag is, kan dit nie wenslik om dit te maak. Weereens, in gedagte hou die inherente spanning tussen wat aangenaam en verduidelik waarom jy meer verdien: wat daarop dui dat jy veral waardevol kan maak dat jy arrogant klink as jy havent deurdink die beste manier om die boodskap oor te dra. Maak dit duidelik wat hulle kan kry jy. Mense sal nie wil politieke of sosiale kapitaal te bestee om goedkeuring vir 'n sterk of verbeterde aanbod kry as hulle vermoed dat aan die einde van die dag, is jy nog steeds gaan om te sê, Nee, dankie. Wie wil die agtervolging perd vir 'n ander maatskappy te wees As jy van plan is om te onderhandel vir 'n beter pakket, maak dit duidelik dat jy ernstig is oor werk vir hierdie werkgewer. Soms kry jy mense om jou te hê deur te verduidelik dat almal wil jy. Maar hoe meer sterk dat die hand te speel, hoe meer het hulle mag dink dat hulle is nie van plan om jou in elk geval, so hoekom pla spring deur hoepels As jy van plan is om al die opsies wat jy het as hefboom te noem, moet jy balanseer dat deur te sê whyor onder wat conditionsyou gelukkig om dié opsies af te sien en te aanvaar 'n aanbod sou wees. Verstaan die persoon oor die tafel. Maatskappye moenie onderhandel mense doen. En voordat jy kan beïnvloed die persoon sit reg voor julle, jy het om haar te verstaan. Wat is haar belange en individuele belange Byvoorbeeld, in gesprek met 'n voornemende baas is baie anders as in gesprek met 'n HR verteenwoordiger. Jy kan dalk bekostig om peper laasgenoemde met vrae oor die besonderhede van die aanbod, maar jy nie wil aan iemand wat jou bestuurder kan word met oënskynlik klein eise irriteer. Aan die ander kant, kan HR verantwoordelik vir die huur van 10 mense en dus huiwerig om presedent breek, terwyl die baas, wat meer direk sal baat vind by jou deelname aan die maatskappy, kan gaan om te kolf vir jou met 'n spesiale versoek. Verstaan hul beperkings. Hulle mag jy wil. Hulle mag dalk dink jy alles wat jy wil verdien. Maar hulle het steeds kan dit nie vir jou gee. Hoekom Omdat hulle mag sekere gepantserd beperkings, soos salaris pette het, dat geen bedrag van onderhandeling kan losmaak. Jou taak is om uit te vind waar hulle is buigsaam en waar hulle is nie. As, byvoorbeeld, jy 'n groot maatskappy praat dis verhuring 20 soortgelyke mense op dieselfde tyd, is dit waarskynlik cant gee jou 'n hoër salaris as almal anders. Maar dit kan buigsaam op aanvang van die data, vakansie tyd, en ondertekening bonusse wees. Aan die ander kant, as jy in gesprek met 'n kleiner maatskappy wat nooit iemand in jou rol gehuur, is daar dalk ruimte om die aanvanklike salarisaanbod of postitel maar nie meer pas nie. Hoe beter jy die beperkings te verstaan, hoe meer waarskynlik is dit dat jy sal in staat wees om opsies wat beide kante probleme op te los voor te stel. Wees voorbereid vir moeilike vrae. Baie werk kandidate is getref met moeilike vrae wat hulle het gehoop nie tot aangesig: Het jy enige ander aanbiedings As ons jou 'n aanbod môre, sal jy ja sê Is ons jou top keuse As jy onvoorbereid, kan jy sê iets inelegantly ontwykende of , erger, onwaar. My raad is om nooit lieg in 'n onderhandeling. Dit kom dikwels terug na jou leed aan te doen, maar selfs al is dit nie die geval is, sy onetiese. Die ander gevaar is dat, in die gesig gestaar met 'n moeilike vraag, jy kan te hard probeer om tevrede te stel en uiteindelik verloor hefboom. Die punt is dit: Jy moet voorberei vir vrae en kwessies wat jy op die verdediging sal sit, maak jy voel ongemaklik, of bloot jou swakhede. Jou doel is om eerlik te beantwoord sonder om te kyk soos 'n onaantreklike candidateand sonder om te veel bedingingsmag. As jy vooraf oor hoe om moeilike vrae te beantwoord het gedink, het jy waarskynlik gewoond verbeur een van daardie doelwitte. Fokus op die vraestellers opset, nie op die vraag. As, ten spyte van jou voorbereiding, iemand kom by jou uit 'n hoek wat jy didnt verwag, onthou hierdie eenvoudige reël: Dit is nie die vraag wat sake maar die vraestellers opset. Dikwels is die vraag is 'n uitdaging, maar die vraestellers bedoeling is benigne. 'N Werkgewer wat vra of jy onmiddellik sal aanvaar 'n aanbod môre kan eenvoudig wil weet as jy werklik opgewonde oor die werk, nie probeer om jou te boks in 'n hoek. 'N vraag oor of jy ander aanbiedings kan ontwerp jou swak alternatiewe bloot te stel, maar eenvoudig om te leer watter tipe werk soek julle die uitvoer en of die maatskappy het 'n kans om jou. As jy dit nie soos die vraag, moenie aanvaar die ergste. Inteendeel, antwoord op 'n manier wat spreek wat jy dink is die bedoeling, of vra vir 'n verduideliking van die probleem die onderhoudvoerder probeer om op te los. As jy betrokke raak in 'n ware gesprek oor wat hes na, en wys 'n bereidwilligheid om te help hom op te los alles kwessie hy het, sal julle albei beter daaraan toe wees. Kyk na die hele deal. Ongelukkig, vir baie mense, onderhandel oor 'n werksaanbod en onderhandel oor 'n salaris is sinoniem. Maar die grootste deel van jou tevredenheid van die werk sal kom van ander faktore wat jy kan negotiateperhaps selfs makliker as salaris. Dont get gefikseerd op geld. Fokus op die waarde van die hele transaksie: verantwoordelikhede, plek, reis, buigsaamheid in werksure, geleenthede vir groei en bevordering, byvoordele, ondersteuning vir voortgesette onderwys en dies meer. Moenie dink net oor hoe jy bereid is om te beloon word nie, maar ook wanneer. Jy kan besluit om 'n kursus wat minder fraai betaal nou maar sal jy later in 'n sterker posisie te karteer. Onderhandel verskeie kwessies gelyktydig, nie in volgorde. As iemand maak vir jou 'n aanbod en jy wettig bekommerd oor dele daarvan, jy gewoonlik beter daaraan toe stel al jou veranderinge op een slag. Moenie sê: Die salaris is 'n bietjie laag. Kan jy iets daaraan doen en dan, wanneer shes gewerk het, kom terug met dank. Nou hier is twee ander dinge id soos As jy vra vir net een ding aanvanklik, kan sy aanvaar dat om dit jy is gereed om die aanbod te aanvaar sal maak (of ten minste tot 'n besluit te neem). As jy hou sê en nog een ding, is sy onwaarskynlik in 'n ruim of begrip bui te bly. Verder, as jy meer as een versoek het, hoef net te noem al die dinge wat jy Wanta, B, C, en D ook die relatiewe belangrikheid van elke sein na jou toe. Anders, kan sy die twee dinge wat jy die minste waardeer haal, want hulle is redelik maklik om te gee, en voel shes ontmoet jy halfpad. Dan het jy sal 'n aanbod dis nie veel beter en 'n gesprek vennoot wat dink haar werk gedoen. Moenie onderhandel net om te onderhandel. Weerstaan die versoeking om te bewys dat jy is 'n goeie onderhandelaar. MBA-studente wat net 'n klas geneem het op onderhandeling is geteister deur hierdie probleem: Hulle gaan bedinging Berserk die eerste kans wat hulle kry, wat met 'n voornemende werkgewer. My raad: As iets vir jou belangrik is, absoluut onderhandel. Maar moenie march oor elke dingetjie. Veg om net 'n bietjie meer te kry kan vryf mense die verkeerde wayand kan jou vermoë later in jou loopbaan, wanneer dit meer kan saak te onderhandel met die maatskappy beperk. Dink deur die tydsberekening van die aanbiedings. Aan die begin van 'n werk jag, dikwels wil hê jy moet ten minste een aanbod om veilig te voel kry. Dit is veral waar vir mense afronding van 'n graadprogram, wanneer almal onderhoudvoering en 'n paar is die viering van vroeë oorwinnings. Ironies genoeg, kry 'n vroeë aanbod kan problematies wees: Een keer 'n maatskappy 'n aanbod gemaak het, sal dit 'n antwoord verwag redelik gou. As jy wil meer werkgeleenthede te oorweeg, sy nuttig om al jou offers kom naby aan mekaar. So moenie bang wees om stadiger die proses met 'n potensiële werkgewer of om dit te bespoedig met 'n ander, om almal op een slag uitgelê jou opsies het. Dit is ook 'n balans te vind: As jy terug te trek muchor te harda maatskappy stoot mag belangstelling verloor en huur iemand anders. Maar daar is subtiele maniere om sulke probleme op te los. Byvoorbeeld, as jy wil 'n aanbod te vertraag, kan jy vra vir 'n latere tweede - of derde ronde onderhoud. Vermy, ignoreer, of te bagatelliseren ultimatums van enige aard. Mense dont like vertel Doen dit anders. So verhoed dat ultimatums. Soms het ons so inadvertentlywere net probeer om krag te toon, of is gefrustreerd, en dit kom af op die verkeerde manier. Jou eweknie kan dieselfde doen. My persoonlike benadering wanneer aan die ontvangkant van 'n ultimatum is om eenvoudig te ignoreer nie, want op 'n stadium die persoon wat dit gegee het dalk besef dat dit die ooreenkoms kon luikgat en sal dit wil terugneem. Hy kan dit baie makliker te doen sonder om gesig as sy nog nooit bespreek. As iemand jou vertel, Wel nooit dit te doen, dont woon op dit of haar herhaal. In plaas daarvan kan jy sê: Ek kan sien hoe dit moeilik kan wees, gegewe waar ons vandag is. Miskien kan ons praat oor X, Y en Z. Verbeel die ultimatum is nooit gegee en hou haar uit raak onherroeplik om dit te. As sy ware, dop te maak dat 'n duidelike verloop van tyd. Onthou, hulle is nie uit om jou te kry. Taai salarisonderhandelinge of lang vertragings in die bevestiging van 'n formele aanbod kan maak dit blyk dat potensiële werkgewers het dit in vir jou. Maar as jy ver genoeg saam in die proses, die mense soos ek en jy wil om voort te gaan hou nie. Onwilligheid om te beweeg op 'n spesifieke probleem kan net dink beperkinge wat u ten volle hoef te waardeer. 'N Vertraging in om 'n aanbod brief kan net beteken dat jy nie die enigste bekommernis die verhuring bestuurder het in die lewe. Bly in kontak, maar wees geduldig. En as jy geduldig kan nie wees nie, moenie bel in frustrasie of woede beter om te begin deur te vra vir 'n verduideliking oor tydsberekening en of Theres niks wat jy kan doen om te help beweeg dinge saam. Bly by die tafel. Onthou: Wat is nie onderhandelbaar nie vandag kan onderhandelbaar môre. Met verloop van tyd, belangstellings en beperkings verander. As iemand sê nee, wat hes gesê is Nogiven hoe ek vandag sien die wêreld. 'N Maand later daardie selfde persoon mag in staat wees om iets wat hy kon nie doen voordat, of sy uitbreiding n aanbod sperdatum of die verhoging van jou salaris te doen. Veronderstel 'n potensiële baas ontken jou versoek om te werk van die huis af op Vrydae. Miskien dis omdat hy geen buigsaamheid oor die kwessie. Maar sy ook moontlik dat jy nog havent opgebou die trust wat nodig is om te maak hom gemaklik met dié reëling voel. Ses maande in, sal jy waarskynlik in 'n beter posisie om hom te oortuig dat jy sal werk pligsgetrou weg van die kantoor. Wees bereid is om die gesprek voort te sit en om ander aan te moedig om kwessies wat geadresseerd of onopgeloste oorgebly heroorweeg. In stand te hou 'n sin vir perspektief. Dit is die finale en belangrikste punt. Jy kan onderhandel soos 'n pro en nog verloor indien die onderhandelingsproses jy in die verkeerde een. Uiteindelik, jou tevredenheid skarniere minder oor hoe om die onderhandelingsproses reg en meer oor hoe om die werk reg. Ervaring en navorsing toon dat die bedryf en funksie waarin jy kies om te werk, kan jou loopbaan trajek, en die dag-tot-dag invloede op jou (soos base en kollegas) aansienlik meer belangrik om tevredenheid as die besonderhede van 'n aanbod wees . Hierdie riglyne moet help om effektief te onderhandel en kry die aanbod wat jy verdien, maar hulle moet eers na 'n deurdagte, holistiese werk jag ontwerp om te verseker dat die pad sal jy kies jou lei waar jy wil gaan in die spel. 'N weergawe van hierdie artikel verskyn in die April 2014-uitgawe van Harvard Business Review. Deepak Malhotra is die Eli Gold Ston professor in Sake-administrasie aan die Harvard Business School en die skrywer van onderhandeling die onmoontlike 0,160
No comments:
Post a Comment